只在当今时代，掌握一门技能越来越困难。和我一样，我们筛选渠道、改变社区、制作海报、阅读数据、撰写软文章、拆分、运营全环节，俗称全网营销，是新时代运营商和促销人员的标准配置。

我要从经营转向市场推广，事实上，现在很多公司的经营推广工作越来越重合。您认为新媒体运营也承载着日益普及和曝光的KPI吗？根据我近10年的运营和推广经验，我对整个网络营销的理解如下：服务用户和产品的各个环节都存在着全网络营销。

比如，如何让用户知道自己的品牌，如何转化为消费者，如何与用户保持关系，以及用户流失后如何召回等，用户与产品的联系的每一个环节都会产生我们的工作内容。如卖点提取、软文本推广、信息流广告、客户服务咨询、社区运营等。

软文本的推广是上述链接中的一个前端链接，本文将对软文本的推广进行介绍，并对软文本的推广方法和程序进行详细的说明，也许这会和你以前想的软文本的推广有所不同。

1、 做软文本推广的目的

记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交叉点。人们普遍的解释是，用户处理产品的每一个环节都是操作的重点，理解这一点，我们可以理解软促销的目的。

一位朋友是一位花茶生产商，花了半年时间研发出一种新产品。口感的内部评价比较好。产品推出后，淘宝网和京东随即安排好，随后又推出了一轮信息流CPC广告，以及贴片广告。怎么说，效果很差，没有转化，生产材料是否不吸引人？还是价格定得很高？一个也没有。

拿着这个产品，我就能看出问题是什么。当一个新产品出来时，我们对这个品牌没有任何概念。突然我们看到了产品的广告。怎么能改变它。经过仔细询问，我发现他们在产品推出前并没有做非常重要的工作：软文本的推广。软文本推广的目的是为品牌的品牌铺路和代言。

为什么要做软文本推广？这需要从用户转变为消费者的过程开始。用户购买产品的过程如下：看广告-搜索产品信息-比较产品信息-内部游戏-付费购买-使用后对产品有认知-是否向他人推荐产品，请参见中间的“搜索产品信息”和“比较产品信息”“这两个链接是否完成？”？

现在很多做推广的人总认为，当用户看到广告时，就会被吸引直接进入支付和购买过程，比如麦当劳、可口可乐、华为手机等。这是因为软文章的推广是在800年前完成的。我们没有看到它，错误地认为我们不需要它。当然，这是一个很大的错误。

当用户第一次看到某个品牌时，下一步就是找到该品牌的信息。无论是通过百度还是问朋友，这个验证步骤都是必不可少的，软文的推广就是为这一步而设计的。当用户了解品牌时，他们会看到产品的正面信息，认可产品，觉得可以尝试，并为转型付费。不要做软促销，就像茶的例子，硬吧CPC做广告，没有交易是正常的，有交易是不正常的。

2、 如何判断软文推广的效果

软文的推广是一个长期的、连续的过程，其效果不像信息流广告的效果，但软文的推广效果有一个判断的方法。

看看软文本的集合。你知道SEO是什么意思，关键字排名优化。说到这个，我们想到百度，其实，每个平台都有做SEO的需要。如今的头条、微信搜索、小红皮书、微博等，这些平台上关键词搜索的思路与百度SEO是一致的。我们在全媒体上发布的所有软文章都应该在平台上搜索，看能不能找到。如果能被发现，就意味着被收录，可以被有需求的用户搜索，所以软文章的推广也不是白费。

看看曝光的软文。一方面，软文的推广是为了包容，另一方面，它通过自然的曝光直接形成转化，比如种草。以小红书为例，他们都会为不同的目的发送小红书日记。普通人的日记是为了收藏而存在的，而头版日记只有一个目的。看到它们的用户很快就来购买，唯一的追求就是最大限度地提高曝光率。每家公司都有自己的自媒体业务。自媒体评估阅读量。比如说，如果百佳的内容写得好，也可以有几十万的阅读量。

在我每天写软文章之前，我会决定这篇软文章的目的是包含还是阅读。不同的目的导致不同的写作方向。为了收录，文章会尽量多加关键词，至少2个。为了增加阅读量，文章会注重实用知识的分享，让文章有价值，阅读量自然会上去。有什么软文本可以增加收藏和阅读？我的经验告诉我，鱼和熊掌很难兼得。

3、 如何发布软文本

在自媒体上发表软文章只能对公司的品牌曝光起到一定作用。人民网、新浪、搜狐、，中华网以及凤凰网，如果他们想发表文章，他们必须支付推广费用。

我每天的软文推广都是这样安排的，分为两条线，一条是自媒体（免费），另一条是付费媒体。同一条新闻同时放在两行，这意味着有点双重保险。因为我们媒体也有可能被收录，而我选择的付费媒体是100%收录的，这样比较受欢迎，老板就不用再为我们的广告费发愁了。

以前我在推广软文的时候也踩坑了，几千块钱投资，百度搜索找不到。后来，进入tob业务后，推广软文章的分量增加了很多（tob严重依赖软文章的代言），迫使他少花钱才能带来效果。当时，他试图投资至少5个软文章交付平台。很难说他在黑暗中花了多少钱。

每天盯着百度搜索框，搜索关键词看看是否被收录，然后做记录。好在其中比较靠谱的，这个靠谱是指100%收录，如果不收录，可以免费再发，直到收录为止。如果公职人员户口得到保护，如果党有这样的吃苦耐劳精神，必须投入项目的学生就得省下一大笔钱。

然后分享一些关于如何放入软文章的技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200元！这是正确的。当时我测试推出这个平台时，第一个月的预算是200元，我还投资了4家媒体公司。是不是有点吓人。

在大媒体面前，200元甚至还不足以塞住牙齿。这里还有四个投资者。更让人惊讶的是，这四家公司推出后，百度可以全部搜索。在搜索关键词时，百度主页上会出现四条新闻。看来贝尔有脸了。你说大媒体并不恼人。如果你花钱，你可能做不好工作。这是一个做推广的人内心的独白。很有可能找到正确的方式来花钱做软文推广。

最后：

软文推广的价值一直被低估。如果公司老板没有营销背景，就不可能了解软文推广的真正用途，在KPI的制定上也会出现偏差。比如考核主要是根据粉丝的增加，但产品销量还是一样的。

如果你不能理解软文的推广，那么了解用户购买产品的过程就可以了。想想你在用户购买过程中没有做或做得不好的地方。如果你完成这个环节，产品的销量会慢慢上升。肥东来就是这么做的。它使产品的每一个环节都变得完美，用户永远不会离开你。