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软文推广应有全面策划,切忌盲目开展

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-01-11 09:35
人们常听说“软文推广的成本很低。如果你有什么好的提升想法,试试看,不要害怕犯错”。在这种认识的指导下,真的有很多人,不管他们的策略和方法如何,一下子就尝试了,最终的结果自然很差。更多的时候,它自然会产生“软文推广毫无用处”的观点。

但归根结底,并不是说这种方式没用,而是在发展过程中,没有全面规划和运用准确的方法;盲目地说,除非运气好,否则不会有效果。

一、 盲目发展的常见表现
正如所谓“好看的皮包都一样,有趣的灵魂是万里挑一”一样,盲目推广软文一般有两方面的表现。

1.它列在清单上,但不能解决实际问题
随便找一份晋升计划,你看完后就会发现。从头到尾,你只需列出你要做的事情。至于关键问题和如何解决,你不会提也不会传。例如,如果我们想推广新产品,我们只会写“发布到某个地方,吸引更多的人阅读,提高转化率”。但如何吸引更多的人,如何提高转化率等问题根本没有提及。因此,几乎没有人能够有效地指导他们的具体工作。

2.“软”思维的缺失背离了软文推广的本质
软文推广的理论基础和最大特点是“软营销”理论,这也是区别于传统炮轰式硬广的基本标准。然而,一方面由于网络营销的理论和方法还不成熟,另一方面由于营销人员缺乏软性思维方式,软文推广总是采取一定程度的强硬手段,背离了软性营销的本质。

二、 盲目发展的不利影响
认识对方的人“想怎么试就怎么试”通常认为他们错了并不重要,但这是真的吗?
当然不是。显而易见的是,一旦发布软文章,如果没有特殊的情况(如违规被删除),它将永远存在于互联网中。只要用户搜索相应的关键字,它们就会出现在用户面前。
但是,盲目推广软文,由于缺乏全面的策划,内容会非常混乱,使得用户无法通过这些信息对企业或产品有清晰的了解,反而会产生困惑,严重影响用户对自己的第一印象。最终,改变这种印象需要付出很大代价。

三、 避免盲目全面规划
要避免盲目开发,需要在开发前进行全面规划。如何制定一个全面的计划?总的来说,我们应该做好两件事。
首先,要明确软文推广中要解决的问题,包括面临的关键问题是什么,如何通过方案有效地帮助解决这个问题。比如,我们面临的关键问题是信息覆盖不够全面,所以下一步的计划是实现更广的信息覆盖,解决方案可以是与一个专门的软文发布平台合作。
然后,定义可用于过程监视的措施。如果规划不能得到有效及时的监控,归根结底,那只是一张纸,毫无用处。在自媒体平台中,通过特定的参考量,如“阅读量”、“收汇量”、“转发量”等,可以实现监控的有效实施。
虽然软文推广是一种低成本的营销方式,但并不意味着试错成本低,更不意味着可以盲目地进行。没有全面规划,不利于软文的短期或长期推广。