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四大法则,构建软文推广核心竞争力!

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-01-05 20:07
没有核心竞争力的软商品推广是徒劳的,随着大数据时代的到来,越来越多的企业和个人认识到并选择推广软文,而低成本的特点加剧了行业间宣传推广的竞争。要想在激烈的竞争中立于不败之地,就必须具备核心竞争力。
核心竞争力从何而来?它来源于对用户心理的把握和对行业痛点的洞察。洞察痛点主要依靠数据,在大数据时代不难实现;真正的困难在于如何把握用户心理,写出符合胃口的内容。

因此,必须遵守四条规则。

1、 归属法
俗话说“心无归属感,四处漂泊”。说到软文推广,就是说,如果你不能通过内容和推广策略让用户对你的产品有归属感,那么你的产品就很容易被取代。
另一方面,如果我们能为客户创造一种归属感,那么我们就可以延长客户的生命周期,保持用户的活动,大大提高产品的不可替代性,最终使他们成为品牌的忠实客户。
那么,是什么因素决定了用户对产品的归属感呢?最根本的是产品性能,它可以解决用户的需求。可以解决的需求越多,或者可以为一定的需求提供更好的解决方案,用户就可以很容易地产生归属感。
就像我们买手机时,为什么有些人会识别一个品牌?正是因为这个品牌的手机有一些只有这个品牌的手机才有的性能,比如音乐播放、拍照、防水、省电等,其他手机没有,或者性价比远远低于其他手机。

2、 求知规律
不管用户是否有归属感,有一点是肯定的,那就是他们不喜欢看到简单的产品介绍。就像我们用“广告”两个字来刷信息,看到信息,十有八九是看不到的。
然而,用户愿意接受有价值的知识或意见。因为“求知欲”的存在总是促使我们学习和掌握更多有价值的知识。
因此,只要找出顾客的知识需求点,然后提供相应的有价值的知识内容,满足顾客的知识需求,就可以建立起企业的核心竞争力。
具体来说,可以通过分享经验和观点来实现。

分享体验就是以讲故事、访谈或访谈的形式展示一个真实的案例,让用户在阅读这个案例时能够理解,它会引起共鸣。比如,分享一个为什么选择u传播的案例,可以讲述一个用户永远不知道如何选择软文发布平台的故事,却了解u传播的优势,比如“丰富的媒体资源”和“优质的服务”,从而解决问题。在提升自己的同时,他也提供了有用的知识。
分享观点是对某一趋势进行预测或分析,比如最常见的时尚趋势分析,帮助用户更好地了解当前的情况。

3、 娱乐规律
娱乐体验是人的本性,人们不仅需要获得知识来满足,更需要满足娱乐的需求。
“娱乐”的范围很广,包括明星八卦、热点新闻、国家大事等等,因为对于普通人来说,这些信息只是文章底部的评论,然后就会被新的信息所取代。我们阅读这些信息仅仅是因为它的新鲜和热。
因此,要打造软文推广的核心竞争力,就必须知道如何在内容上增加一点娱乐性。
蹭热点是个不错的选择,但当没有热点可搓时,不妨搓IP、热词。通过对各平台的热词分析、关键词索引或搜索广告牌,我们可以找到适合我们产品的热词和IP,然后从这个起点上创建内容。

4、 报酬法则
软文推广提供了某种奖励,是吸引用户关注和参与的有效策略。就像玩英雄联盟一样。所谓的铜、银、金等只是虚拟的东西。无论我们上升到哪个阶段,对于我们这些普通的选手来说,都没有实际的优势,但是我们可以有一种精神上的优势。这就是“奖励规则”的力量。
由此也可以看出,“奖励”不仅指对金钱或商品的奖励,还指任何能够产生优越感和收益感的东西。
比如,常见的“关注某个人干了多少克”,或者“成为会员,一门课值多少元”等等,都是激励原则运用的体现。
软文提升没有核心竞争力,就像一个没有剑的剑客,它的力量会大大削弱,在激烈的竞争中很难取胜。值得注意的是,我们应该遵循四个原则,创造高质量的内容。