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全网营销之软文推广

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-10-12 08:19

一、做软文推广的目的

请记住,我们所做的一切都围绕着用户和产品的交叉点。流行的解释是,用户与产品打交道的每一个环节都是操作的重点。只有理解了这一点,我们才能理解软文推广的目的。

我的一个做花茶的朋友,半年内开发出一种新产品。内部评价显示味道还可以。产品推出后,淘宝网和京东立即进行了安排,随后开启了一轮信息流。推出CPC广告,投放贴片广告。怎么说,效果很差,没有转化,是不是制作的材料不吸引人?还是价格定得高?他们都没有。

当我拿这个产品的时候,我能看到问题所在。当一个新产品问世时,我们对这个品牌一无所知。突然间,当我们看到产品的广告时,它是如何转变的呢。经过仔细考察,我们发现他们在产品推出前并没有做一项非常重要的工作:软文推广,其目的是铺垫和代言品牌。

为什么要做软文推广?这需要从用户到消费者的过程。用户购买产品的过程是这样的:看广告-搜索产品信息-比较产品信息-内部游戏-付费购买-使用后了解产品-是否推荐给他人,中间看到“搜索产品信息”和“比较产品信息”就是这些两个环节?

如今,很多做推广的人总认为,当用户看到广告时,会被支付和购买环节所吸引。例如,麦当劳、可口可乐和华为手机都是这样的链接。这是因为软写作的推广已经在800年前完成了。我们没有看到,所以我们错误地认为我们不需要这个链接。当然,这是个大错误。

当你寻找这个品牌时,第一次设计这个链接是必要的。当用户去了解品牌时,他们看到了产品的正面信息,认识到了产品,觉得自己可以尝试,于是就发生了付费转换。不做软文推广,就像花茶的例子,硬吧CPC广告,没有成交是正常的,有成交就不正常。

二、如何判断软文推广的效果

软文推广是一个长期、持续的过程,其效果与信息流广告不同。然而,软文本的效果也有多种判断方法。

看看软文本的集合。你知道SEO是什么意思,关键字排名优化。一提到这个,我们认为是百度,其实每个平台都有做SEO的需要。今天的头条、微信搜索、小红书、微博等,这些平台上的关键词搜索理念与百度SEO是一致的。我们在所有媒体上发布的所有软文章都应该在平台上搜索,看看能不能找到。如果可以找到它们,就意味着它们已被包括在内,并且可以被有需求的用户搜索。因此,软文章的推广不会白费。

看看软文本的曝光。一方面,软文的推广是将其纳入其中,另一方面是通过植草等自然曝光方式直接转化。以小红树达人为例,他们都有不同的日记目的。普通人的日记是要被收录和存在的,而日志的头只有一个目的,看到用户赶紧购买,最大限度地曝光才是唯一的追求。每个公司都有自己的媒体业务。我们媒体评估阅读量。例如,如果内容写得好,就有几十万读者。

在我写一篇软文章之前,我将确定本文的目的是包含还是阅读。不同的目的导致不同的写作方向。为了收录,文章会尽量把关键词,至少2个。为了读卷,文章会在实用知识分享的基础上,让文章有价值,阅读自然会上去。可以增加软文的数量吗?我的经验告诉我,既有鱼又有熊掌是很困难的。