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撰写广告软文的策略

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-07-28 18:25
1.定位副本。产品需要定位,而文案作为产品定位的一种形式,更需要定位。这一点被很多企业忽视了。大多数企业主看到褪黑激素的软文不错,就模仿它;阳生堂的软文不错,跟着阳生堂的;看看最近很流行的长青茶,就照搬吧;记住明星,学它。学会学习,变得四不像。这是因为企业没有文案的定位。

2.如何定位文案?
A、 首先,考虑产品定位、营销模式。
产品生命周期是短期的还是长期的,决定了文案的形式。对于生命周期较长的产品,文案路线比较稳定,不会挑起“夸大功效、过度承诺、热销假象”等主题;相反,生命周期较短的产品在上市之初就开始炒作,赚了钱就走了。
产品的营销模式也与文案导向有关。会议营销也开始做广告,很多文案都带有会议营销的隐性,只是在文字中略提产品,对产品的功效没有太大的吸引力。然而,对于通过传统渠道销售的产品,几乎没有软文本。他们要么是正规的,走品牌路线,要么是短期的广告炒作。

B、 资金决定文案的位置
先不谈终端、渠道、促销等因素,先看广告。50万资本是什么概念?广告成本占总成本的30%,剩下15万。在许多市场上是15万,也就是说,6-8个半版。50万元的投资远远达不到品牌建设的水平。投资的强度和强度不能满足启动市场的需要。投资和广告都浪费了。它不适合软写,因为它只能用作显式副本。有人说,史玉柱确实是以百万元的资金开创了全国市场,但1998年的市场环境,今年可以用上千万元。更不用说通货膨胀了,仅媒体费用和终端费用就增长了好几倍。

3.关注和把握消费者的理解方式,思考受众是什么样的人。

4.深入了解所服务品牌的企业文化、核心竞争力、产品卖点和市场背景。卖炊具,就要了解和熟悉国内外古今美食和烹饪文化,如阿斯塔、苏泊尔;卖鞋,就要了解和挖掘经典时尚的鞋文化,如红清飞、康奈;卖酒,你一定要先去中国几千年的传统酒文化,比如五粮液、水井坊等,只有掌握了这个行业的相关知识,然后从这堆知识中挤出水分,融入到你的企业文化中,才能广泛地征集引文,以牙还牙,想出点子,一蹴而就。

5.为了明确你的广告软文的目的和目的,你必须弄清楚你写的软文是为了品牌推广还是为了推广;对于用于品牌推广的软文(又称公关软文和动态软文),你应该体现品牌的核心理念,并再次强调找到一个读者感兴趣的书名,引导读者一步一步读下去,这是非常重要的,我很乐意接受你的留言。这种软文章大多以新闻报道的形式出现。要从记者的角度出发,结合企业的重要事件来写。我们必须避免“黄陂卖瓜”的嫌疑。