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如何做好企业对外宣传

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-04-14 08:59
大家好,如何做好企业对外宣传,这里提供一些经验,供大家参考。
 
如何做好企业对外宣传
 
了解大环境
 
品牌推广是真金白银的事儿,在你不了解情况的时候,最好以观察为主,不要不管三七二十一的动手。
 
因为你脑袋里的概念,通常都是行业内其他人的想法,大家既然想法相同,就难免辉县同质化的现象,你想想看,大家一起挤独木桥,是人家大品牌胜算大,还是你胜算大?因此你首先要做的,是找到独特的销售主张,而这个答案,只有消费者能给你。
 
史玉柱在开始做脑白金的时候,就特别喜欢找大爷大妈聊天,他了解到,大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品,但是儿女如果给他们买,他们会特别高兴。抓到了这个诉求,史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同,其他人主打功效,史玉柱主打送礼
 
这个销售主张一炮而红,到今天都没有改变。找准你的销售主张,如果能一举拿下市场缝隙,那未来品牌的路就容易很多了。
 
在社群里试水
 
过去品牌推广的思路,是找工厂做产品,找线下渠道去销售产品。但是现在不同了,你可以使用很多线上渠道,不必着急把钱都投入到产品生产中,只要有需求,那产品生产也更有说服力。
 
森哥建议大家先选择最小版本开始运行,也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务这个小社群的人都服务不明白,他们都无法在你的影响下喜欢产品,又怎么能保证推广后,其他人会热爱这款产品呢?
 
其实这个过程也是修正产品,把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如小米,前期建立发烧友论坛,及时对用户提出的意见反馈,消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现,自然很高兴的购买,然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…
 
不管怎么样,前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友,也可以使用赠送,大额优惠,送其他礼物的方式,获得用户对于产品和服务的真实意见,便于将产品改到精。
 
一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类:
 
1.对产品偏爱,希望参与发展,比如小米。
 
2.拥有共同兴趣爱好,如羽毛球,桌游。
 
3.相同的社会属性,如单亲妈妈群。
 
4.拥有联系的感情经历,如同学群。
 
5.能够提供辅助,如学习交流群。
 
当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者,这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本,发掘产品的潜在竞争力,获取用户反馈。
 
当你有了这些数据,和用户之后,你还会没有底气吗?