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你有点老!打动00后的品宣关键词你知道几个?

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-02-05 08:23
面对几乎没有集体记忆的90,00,品牌越来越不理解他们,如果消费者研究报告和其他方法都无效,也越来越不清楚如何占领新一代的消费者,品牌也很无助?
你知道吗?品牌已经成为一线工作,“种草”是一种很好的方式来对消费者的思想产生早期影响。承认吧,游戏规则变了。

种草?what?why?
信息爆炸和媒体碎片化不仅加速了移动社交的发展,也催生了一种新的消费者关系。用户主导和规划的空间,如UGC和community,正让品牌所有者越来越担心失去控制。但在最近发布的《中国移动社交营销趋势与回应2017》(以下简称“趋势”)中,我们发现了一些时代潮流,供品牌所有者尝试和窥探游戏的新规则。

大环境越是嘈杂,能够鲜明发声的品牌反而种草力越强
这是最令人眼花缭乱的时代,人类的大脑往往太过忙碌,无法应对复杂的世界,所以屏蔽掉大部分信息是大脑有限能力的必然结果。但这对品牌来说是个机会。只要足够的明快和简洁,就可以进入消费者的心中。这就像认为爱下是“紧身衣”,而无印加是“极简主义”……品牌成为产品、品类的代表,这种强烈的联系使消费者对品牌的认知越来越排他,一不小心“被种草”。

新一代消费者,为消费而生,更愿意被品牌种草
从TFboys到欧阳娜娜,95后的舞台正在上升,与社会一起成长的人对互联网的归属感和信任度也最高。“这种与生俱来的安全感让这一代人产生了一种全新的消费痴迷——与上一代人相比,他们对产品质量的担忧更少,对老牌品牌的依赖更少,但更强调品牌所代表的吸引力。”根据几项市场调查,他们可能是为品牌草付费的下一代消费者。

高效移动社交时代,种草更容易转化为一种指尖冲动
你出门还带着钱包吗?根据年轻人消费行为的汇总数据,移动支付越来越受到青睐。如今,消费者在社交媒体上分享的照片有90%是通过移动支付完成的。移动环境中“漏斗转移”的最后阶段也变得更加高效,有相当比例的消费者在夜间购买商品时躺在床上付款。
移动支付时代已经开始,消费者在移动终端上的购买冲动将继续显著。从种植到完成购买,再到主动种草,消费者的行为路径正在缩短。
 
如果你把草种好,就学会得到你能得到的
中国是一个世界级的消费市场,这些关键的变化将为营销经理带来更多的机会。但与此同时,这是一个变化是不变的真理的时代,使用最少的尝试和错误,迭代,寻找答案比花费大量的金钱在研究和头脑风暴上更有效。总之,一切都在迫使品牌所有者产生更强大的势能——加油,让我们疯狂种草吧!
成为年轻人,和他们一起玩
这几年有个奇怪的现象,妙马说MM(马东饰)、局张招中、罗计思量罗振宇……这些中年大叔整天挂在嘴边的“青春永远是对的”,深深挖掘着年轻人的品味,居然act young已经成为年轻人的偶像?但话说回来,在这个时代,一个可爱、可爱、好玩、高冷、雅皮士、烧脑的终极品牌,谁有理由不爱呢?
如今,大数据可以把人变成“标签”,就像优衣库的衣服一样。你可以直接用手看到每个人的配料。此时,您只需以最直观、最短和最快的方式打破它们。
 
 
打造一个能让年轻人X的品牌
从A4腰到肚脐,我们真的喜欢炫耀自己的身材吗?不,实际上是为了实现某种社会展示。就像星巴克的杯子,可以装X,才能在社交圈里生存。品牌尚年轻,崛起的“骚朗是廉价的”这一神秘基因,毕竟装X让人快乐。
另一方面,小编提供了最热门IP的洞察,如重塑移动社交网络形象,逐渐影响主品牌形象。例如SKII与霍建华携手,通过代言人的选择与传播实现年轻化转型;以短视频这一新爆点,土豆开始了自建IP的年轻化之路。
圈层后归属感与成就达成的快感,成为了大部分品牌向消费者的勾引之路。

从以上可以看出,融入年轻人的话语体系,成为他们的朋友和亲密伙伴是一个很好的选择。然而,总有一些人喜欢走自己的路,试图用一种声音去取悦不同的人,这是不可能的。
加速决策,在不同的情况下用不同的声音吸引不同的人,尊重和引导这些年轻人,而不是喂养他们,可能是一种更健康的交流方式。