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浅谈企业如何宣传自己!---企业不同,宣传方式

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-03-27 11:38
一、个人觉得做企业有两种
 
1、做赚钱的公司;
 
2、做值钱的公司;美团、京东、拼多多等有的时候亏损严重,但他们是值钱的公司。
 
 
浅谈企业如何宣传自己!---企业不同,宣传方式不同
全球赚钱前20家公司
 
那如果现在做的企业既不赚钱,也不值钱,那是不用宣传的。
 
浅谈企业如何宣传自己!---企业不同,宣传方式不同
 
 
二、以上两种企业,它的宣传方式是不一样的
 
1、我们先来说第一种:赚钱的公司如何宣传,当然这两种公司的宣传渠道是有交叉的,但是宣传的风格是不一样的
 
赚钱的公司普遍做的项目特点:
 
风险低,收益快,寿命短
 
宣传的时候首先要考虑项目最核心的本质,以什么样的商业模式,这些才是选择宣传方式的必要条件,如果没有这些必要条件,那么随便投放广告是转化率是非常低的。
 
2、有一个项目,它的商业模式是:把顾客的选择风险降到最低
 
举个例子:
 
一件衣服,1000元,
 
货到付款,可能10人购买;
 
先交500元,穿后满意再付钱,可能100人购买;
 
先交100元,穿后满意再付钱,可能200人购买;
 
如果让你免费先穿着,5天内决定购买与否,结果可能1000人购买;
 
如果让你免费先穿着,5天内决定购买与否,一个月内出现质量问题,还可以退货,结果可能10000人购买。
 
之所以差别这么大,是因为最后一种能够将顾客的风险降到最低。
 
没有选择风险的障碍,就只剩下一个答案:选择。
 
看完记得问自己,你们行业的产品,对顾客而言有哪些选择风险呢?
 
3、所以企业的商业模式才是本质,广告宣传只有根据企业的商业模式,才能知道目标客户在哪里,才能知道如何合理推广(按照现在流行的说法,就是我的精准客户在哪里?取决于你能为顾客提供什么产品、服务)。
 
没有卖点的广告投放,只会浪费广告费
 
知道了精准目标客户,那么选择推广渠道、销售渠道就相对比较简单了。
 
首先要看推广平台的数据,这个很关键的,因为你要知道你的客户在哪里?或者说你要知道你的客户喜欢去哪里?喜欢什么?你在什么地方以什么样的方式把你企业广告推广在目标客户那里?做到了这点,广告成本就马上降下来,效果也上去了(转化率也上去了)。
 
那么如何目标客户喜欢去哪里?喜欢什么?首先我们要先看大数据,就是以数据说话。
 
要分析推广平台的年度发展报告、用户报告、行业报告。
 
比如微博:
 
我们要看的用户数据,百度搜一下:2018微博用户发展报告
 
那么电商平台呢?
 
2019年7月的数据显示,淘宝用户男女使用比例为男性28%,女性72%,而京东是男性55%,女性45%,我们可以不管什么原因才造就了这么大的差距?但是我们要知道我们自己的产品要在哪个平台侧重推广(数据来自网络)。
 
所有分析报告,各类专业行业圈子都有的,如果要比别人更懂得如何推广自己,掌握宣传渠道的分析报告是一个很必要去做的工作。
 
4、那么我们宣传现在都有哪些平台呢?...
 
掌握了平台,那么在平台如何宣传自己呢?
 
要掌握的目标客户在平台喜欢去哪里?喜欢做什么?
 
举个例子:
 
现在中国老龄化人口增加,有一部分的企业选择自己企业的产品是针对老年的使用的,
 
根据《2019-2025中国人口老龄化市场研究及发展趋势研究报告》,
 
按照国际规定,65周岁以上的人确定为老年人;我国《老年人权益保障法》第2条规定老年人的年龄起点标准是60周岁,即凡年满60周岁的中华人民共和国公民都属于老年人。根据图一可知,近年来我国老年人口数量逐年增多,预计2025年我国老年人口数量增至3亿人。
 
那么老年人,或者即将步入老年人年龄的用户在哪里?或者他们喜欢去哪里?喜欢做什么?(当然还要分析产品的购买者是谁,是老年人自己呢?还是他们的子女?)
 
5、首先这样年龄的使用搜索引擎网站搜索产品的比例不高,那么如果是老年人自己去购买的产品、或者要让他们看到你投放的广告,那么就不能选择搜索引擎直推了;
 
我们以微信、头条平台为例,在社交平台微信群里,我们的长辈们喜欢转发的内容,一般是养生内容、祝福视频、老歌视频等,那么我们就可以做一些这类内容的微信应用(微信公众号应用、微信小程序应用等),顺便把我们的产品广告植入进去。并给一定报酬的转发奖励(比如转发赚积分,积分兑换产品或直接兑换微信红包)。当然,也可以直接把广告投放做这类应用比较优秀的平台。
 
当然还有其他的产品,针对目标客户不一样,做企业微信应用的时候也会选择不一样的应用产品。比如做婴幼儿产品等,就可以做一个亲子类的微信应用,或发布亲子类的文章、视频等;
 
说到文章、视频等宣传内容,我们可以通过爬虫软件、采集软件去寻找归类,然后形成公司自己的文案库,然后要用的时候,可以通过修改标题等方式,吸引用户的眼球。但是这个需要专业工作人员来做。一个是采集整理、一个修改成自己公司的文案,这里面还涉及到这个推广文章的关键字融入进去。这样文章的曝光率才会高。
 
采集整理,需要专用的软件
 
修改文案,公司需要懂得文案的人员,懂得文案,不单单是文章懂得写,还要标题懂得取,我们可以看看,我们经常被推送很多的信息广告过来,看看里面的标题,人家是怎么做的。研究个几周,就基本明白文案的标题要怎么写了。或者多看看今日头条那些阅读量很多的文章,也就清楚了。
 
意思这些是内功,需要消化,今天课程比较短,我就不细化进去。
 
好的,上面我举了两个例子,那么新媒体宣传的平台有哪些呢?
 
微信、微信群、微信朋友圈、微博、今天头条、百度、UC大鱼号、百度百家号、QQ企鹅号、搜狐号、微信小程序、百度小程序、企业网站、360图书馆、百度问答、百度知道、百度贴吧、百度竞价、知乎、抖音、快手、好看视频、微视视频、直播平台等等。
 
当然各个平台的规则是不一样的,推广方式也会有所区别。我们做的推广内容也会有所区别,比如有的侧重文章类、有的是侧重视频类,有的纯粹出钱引流。
 
而且很多的推广方式,不是一成不变的,时代再变,规则也在变。
 
6、当然,我们要去掌握、去学习最新的资讯,搜索跟寻找的工具是少不了,
 
外事问谷歌、内事问百度,当然,搜狗、360搜索(so.com),今天头条现在也在所搜索引擎。
 
不过使用搜索引擎也是需要掌握一定的技巧,这样我们才能更容易找到我们所需要的资讯,或者找到别人找不到有用资讯,掌握比别人更多的资讯,这样才能先人一步。
 
先说下我们常用到搜索东东:
 
搜索引擎类:google,yahoo,bing,百度,搜狗,360,神马;
 
电商搜索类:淘宝,京东,天猫,拼多多,1688,亚马逊;
 
社交搜索类:微博,微信,facebook,twtitter,linkdin,小红书;
 
应用商店搜索类:苹果appstore,安卓应用商店,各大手机自有商店;
 
问答搜索类:百度知道,知乎,360问答,搜狗问答,新浪爱问,answers;
 
图片搜索类:百度图片,必应图片,花瓣图片等;
 
视频搜索类:优酷,爱奇艺,腾讯,yuotube,B站;
 
论坛搜索类:天涯,百度贴吧,ZOL中关村,太平洋等等。
 
再补充下基础常识:
 
现在的搜索不再只是支持文字了,图片,声音,视频,都可以搜索。下面就写一些基于文字的搜索技巧。
 
三、以上是做赚钱公司的推广方式,
 
其他推广中,如果不知道自己公司的产品如何宣传,如果公司里面没有专业人员,或者说自己都不知道做什么项目的才赚钱,有一个很好的方式,那就是:
 
研究“别人家”的广告
 
这个是最快捷的方式,当然这个需要你自己有一定的功底,才能挖掘人家盈利模式跟内在商业逻辑。
 
现在很多公司都在人人离不开的手机和电脑上进行软文宣传。简单、快键。