您的位置:主页 > 资讯信息 > 行业资讯 >

行业资讯

初创企业的品牌宣传该怎么做

来源:传播匠点击: 发布时间:2020-01-19 08:18
初创企业大多都有一些共同点:没钱、没人、没资源,所以通常都选择先集中精力埋头做好产品或项目,想着等到产品上市了、项目交付了、赚到钱以后,再慢慢开始做品牌宣传。
 
这里面,一定会一些有较高技术壁垒或行业壁垒的企业,按照这样的流程走下来,最终能够得到自己想要的结果。但对于大多数主要靠服务、靠运营、靠商业模式驱动的,面向广泛大众市场的初创企业来说,很可能根本等不到有机会把品牌做起来的那一天。
 
进入双创时代,每年都会有上百万家新增企业,还有很多成熟企业在寻求新的利益增长点或谋求转型,几乎在任何领域,都不乏竞争对手,甚至有钱、有人、有资源的重量级竞争对手。初创公司如果不能尽早地打出自己的品牌,形成品牌优势,后续很容易就会被竞争对手抢占先机。而彼时,即使自己的产品出来了,可能市场已经失去了,或者辛辛苦苦培育和拓展出来的市场,成了别人收割胜利果实的菜园子。
 
初创企业的品牌宣传该怎么做?

但初创企业做品牌宣传,通常会有几个误区
 
1、把市场营销与品牌宣传混淆
 市场营销的目的是拉来客户,对从事市场营销的人员通常需要以营销效果作为考核依据。而品牌宣传的作用一定不是一锤子买卖,以引流多少用户、获取多少销售线索作为评价品牌宣传效果的依据,显然是不合适的。
 
2、模仿成熟公司进行品牌宣传
 品牌培育需要经历多个阶段,包括遇见并发现、认识并记住、接受并认可、喜欢并赞美、忠诚并传播。对于一个具有相当规模的成熟企业,其在品牌打造上需要做的主要是后面三个阶段。而对于初创企业来说,首先需要提升自己的宣传覆盖面和品牌识别度。对于一些需要花“巨资”给品牌贴金的宣传方式,除非这种方式能够带来大量品牌曝光,否则如果仅仅为了一篇阅读量极低的报道或一张只能挂在办公室的证书或奖状,那实在有些得不偿失。并且,如果把品牌宣传仅仅理解为砸钱买光鲜的话,也会让初创企业不敢轻易开展品牌宣传工作。
 
3、认为品牌打造是一件很奢侈的事情
 
正如前面两点提到的,如果品牌打造不以立竿见影的销售结果为目标,而又要常常花费巨资去找广告公司做策划、写文案、做PR(公共)或者需要配置额外的专业人员的话,那么品牌宣传,对于初创企业,实在是一件打肿脸充胖子的事情,在生存问题都还无法解决的时候,优先级自然就会被初创企业摆得很低。
 
初创企业的品牌宣传该怎么做
对于初创企业,一方面,非常有必要在创业项目基本成型后,尽早开展有规划、有意识、有节奏的品牌宣传;而另一方面,初创企业完全可以依据自己的人力、财力和资源情况,找到适合自己的,最优性价比的品牌宣传方式。
 
1、局部曝光
 
初创企业可以重点在一些有较强行业属性或垂直用户群属性的线上渠道进行品牌曝光;可以邀请一些消费者或客户代表,参加线下品牌推介会;也包括企业创始人可以参加一些项目路演,在项目融资领域,提升企业的存在感。局部曝光的目的是以尽量少的资金代价,让自己的目标客户群或潜在投资人,有机会认识和了解自己的企业。
 
2、知性宣传
 
PR文(企业新闻稿)目前还是很多企业进行日常品牌宣传的主要手段之一。但现在绝大多数PR文甚至连聊胜于无的意义都很牵强。在强调内容可读性的移动互联网时代,没有人会浪费时间去阅读这样的文章。更何况这样的文章,也不会获得头条或百度等内容引擎的推荐。所以,与其基于素材炮制一篇堆砌很多了高大上的辞藻,但其实缺乏可读性的PR文,不如让公司内部深谙产品精髓、文笔尚可、且掌握一定内容编辑技巧的员工,从用户认知的角度,踏踏实实写点通俗性的干货知识内容,包括分享行业看法和见地等等。同时,在各个自媒体平台,都是不排斥在内容中进行适度的品牌展现的。。
 
3、追索流量
 
所谓追索流量,就是去主动寻找有用户的地方,进行品牌曝光。而可能产生用户流量地方,通常会与企业所在行业或产品应用场景等内容相关,包括但不限于社区论坛、问答、知识平台、贴吧、文章的评论、微博的评论和转发、百科以及QQ群等等。这些看似杂乱无章的流量入口,其实,只需要做好整理和规划,并按计划进行日常监测和曝光宣传的话,其实并不会占用多少工作量,但需要注意避免过于呆板或格式化的宣传内容,一方面有可能无法引起用户的兴趣和关注,另一方面也有可能面临禁言等惩罚。
 
4、沉淀用户
 
所谓沉淀用户,即把用户保存下来,将其转移到企业自己可控的平台上,以便后续对存量用户进行主动服务和宣传。由于并不是每个初创企业都有自己的网站或APP,所以各个企业自媒体平台,都可以被企业看作能够进行用户沉淀的自有平台。但相比较而言,即便微信公众号上的文章阅读率已经下降得很厉害了,但它仍然还是最适合进行企业用户沉淀的平台。新兴的如头条、抖音、百家号等平台,以及微博,也许比较适合拓展新用户或进行裂变宣传,但这些平台,在能够提供的如用户管理、用户服务、用户宣传等附加功能上,相比微信公众号,还是有较大差距的。进行用户沉淀,虽然不能直接实现品牌宣传,但能够为持续和反复地向存量用户进行品牌教育,强化用户的品牌认知,提供机会,而且是几乎零成本的。
 
5、坚持不懈
 
我们接触的很多初创公司,也都曾经或多或少地按照上面提及的方式,自主开展过一些品牌宣传,但大多无疾而终,并进而对品牌宣传丧失了信心或兴趣。这里面最大的问题在于做不到坚持不懈,而总想一口吃个胖子。因为在很多人看来,一些活生生的例子都是爆点式的品牌宣传案例,有创意的策划,短时间的大量曝光,进而收获近乎一劳永逸的宣传效果。但实际上,那都是极少数公司或者运气极佳,或者在资源匹配极充分的情况下做出的个例,并不具有普遍意义。大多数情况下,例如上面提到的让公司内部人员炮制干货内容的,用一周时间精心策划并反复修改出一篇自评100分的文章出来,如果没有匹配推广资源,而任凭其在各个媒体上自由曝光的话,那很可能会由于不可控的文章推荐量和阅读量,而让这一周的工作成果付诸东流,从而严重打击了企业进行自主内容产出的积极性,并进而怀疑现阶段进行品牌宣传的价值和意义。在这种情况下,正确的方式是,将炮制这一篇100分文章的精力,用来炮制多篇也许自评只有70分的文章,并保持一定的发文频率。要知道,阅读量最高的文章,未必是自己最得意的文章。总之,坚持不懈,小火慢炖,保持平常心,降低短期期望值,才是初创企业在资源有限的情况下,进行自主品牌宣传的正确方式。
 
6、善于合作
 
对于偏大众娱乐类的自媒体来说,以前几年,还有个人进行自媒体创业的机会,但现在,几乎都是抱团的自媒体工作室在进行自媒体大号矩阵的运作,并进行近乎工业化和流水线般的自媒体内容输出。团队式的自媒体运作,可以共享设计、共同策划、互相促进、经验分享、技术共享。对于企业的自主品牌宣传其实存在同样的情况。随着自媒体流量红利的消失,仅仅依靠初创企业内部的一个甚至半个员工,根本不足以持续高效地进行自主品牌宣传。包括个人技能的提升、行业经验的获取、素材的准备以及各种自媒体平台技术的实现(音频、视频等)等。在此情况下,初创企业要学会在品牌宣传领域进行合作,但这不是说去找代运营,做甩手掌柜,而是在自主掌握内容产出方法和自媒体运营技巧的基础上,通过利用各种SaaS工具或以相对较低的服务成本代价,借助第三方的能力,或与第三方进行互惠合作,从而提升自己的自媒体运营效率。在这方面,我们进行了一些探索,积累了一些经验,并确实获得了不错的效果。
对于品牌而言,一些平台网站也是一种很好的宣传方式。